Centre de formation à Sérézin-du-Rhône
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10, Allée des Chenes, 69360 Sérézin-du-Rhône
06 27 80 01 66
Il forme dans leur démarche commerciale l’ensemble des forces de vente, managers, commerciaux itinérants et sédentaires, techniciens après-ventes et tout personnel en relation client. Il accompagne dans leur évolution de fonction les personnels techniques vers la fonction technico-commerciale (organisation, techniques de vente, positionnement comportemental) et les technico-commerciaux évoluant vers la fonction de manager commercial (organisation, fondamentaux du management et positionnement comportemental). Aujourd’hui plus que jamais, la négociation est omniprésente. Elle constitue une des activités les plus courantes et les plus indispensables. Qu’il s’agisse de gérer des contrats, de manager son équipe, d’acheter ou de vendre, de chercher à faire avancer ses idées, d’atteindre ses objectifs ou de gérer des conflits, Pascal Vandercamère forme à la négociation en utilisant une méthode puissante. Cette méthode simple et applicable immédiatement, est tirée de l’expérience. Elle répond à 4 objectifs: Connaître son profil de négociateur et améliorer son attitude lors des négociations, Savoir gérer le temps des négociations, Optimiser rapidement le résultat des négociations, Savoir préparer efficacement et facilement une négociation. Particularités: il renforce ses actions de formation par des techniques d’acteur issues de l’atelier théâtre par exemple pour favoriser une « disponibilité accélérée » à l’apprentissage en créant du lien entre les participants dès l’ouverture de session. Ecriture de mises en situation. Mises en situation filmées suivies de débriefings et axes de progrès personnalisés. 